FORMATION Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - bien concevoir son mémoire technique - Module 2
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SESSIONS :
AULNOY-LEZ-VALENCIENNES 11 et 12/10 2021
BEAUVAIS 18 et 25/10 2021
CALAIS 15 et 16/11 2021
ROUBAIX 27 et 28/09 2021
Les plus de la formation
- Formation pratique adaptée aux besoins des entreprises
- Formateur consultant expérimenté, juriste de formation et ancien acheteur public
Objectifs de la formation
- Mettre en place une stratégie gagnante.
- Rédiger un bon mémoire technique.
- Se différencier de ses concurrents.
Public visé
Tout public
Contenu de la formation
- Identifier les points-clés du traitement de la mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
- Définir la bonne stratégie pour répondre.
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
- Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
- Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
- Proposer des variantes ou des options.
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.
Modalités, méthodes et outils pédagogiques
- Apport de connaissance
- Etude de cas, mise en situation
- Remise d'un support pédagogique
Résultats attendus
Chaque participant sera capable de :
- définir une stratégie en fonction du cahier des charges
- se démarquer en formulant un bon mémoire technique
- proposer des variantes ou des options adaptées
Modalités d’évaluation
- Evaluation formative tout au long de la formation
- Tour de table préalable
- Questionnaire de satisfaction de fin de formation
Intervenants
Une équipe d'intervenants experts :
- juriste, ancien acheteur public, spécialisé dans les appels d'offres,
- experts en performance commerciale.