FORMATION Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - bien concevoir son mémoire technique - Module 2

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SESSIONS :

AULNOY-LEZ-VALENCIENNES 11 et 12/10 2021

BEAUVAIS 18 et 25/10 2021

CALAIS 15 et 16/11 2021

ROUBAIX 27 et 28/09 2021

 

Les plus de la formation

 

  • Formation pratique adaptée aux besoins des entreprises
  • Formateur consultant expérimenté, juriste de formation et ancien acheteur public

 

Objectifs de la formation

 

  • Mettre en place une stratégie gagnante.
  • Rédiger un bon mémoire technique.
  • Se différencier de ses concurrents.

 

Public visé

 

Tout public

 

Contenu de la formation

 

  • Identifier les points-clés du traitement de la mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
  • Définir la bonne stratégie pour répondre.
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
  • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
  • Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
  • Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
  • Proposer des variantes ou des options.
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.

 

Modalités, méthodes et outils pédagogiques

 

  • Apport de connaissance
  • Etude de cas, mise en situation
  • Remise d'un support pédagogique

 

Résultats attendus

 

Chaque participant sera capable de :

  • définir une stratégie en fonction du cahier des charges
  • se démarquer en formulant un bon mémoire technique
  • proposer des variantes ou des options adaptées

 

Modalités d’évaluation

 

  • Evaluation formative tout au long de la formation
  • Tour de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation

 

Intervenants

 

Une équipe d'intervenants experts :

  • juriste, ancien acheteur public, spécialisé dans les appels d'offres,
  • experts en performance commerciale.

 

 

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